4 月 20 日上午， 汉源公司第一季度经营工作会在六楼 1 号会议室召开，会议由公司党支部书记、总经 理夏金华主持。装备公司总会计师、总法律顾问张同，装备 公司经营管理部主任李学斌，公司党支部副书记、执行董事 李苑及其他公司经营层领导参加了会议，各部门负责人列席会议。

会上，经营管理部对公司一季度经济活动以及各经营部 门绩效进行分析报告，同时，对二季度经营活动做了预测分 析。财务资金部对一季度财务数据进行分析汇报。综合管理 部对公司一季度人资情况通过人员结构、证件、薪酬、教育培训、人才招聘五个维度进行了专题汇报。

李苑指出，本次经营工作会通过三个部门的汇报，比较 清晰全面地讲解了公司和各部门一季度的经营工作情况，明 确了我们下一季度重点工作任务。首先，我们要抓新签。各 营销部门要加大营销力度，增强市场跟踪的广度与深度，鼓 励员工接项目，人员派出去，整合资源，将目前在手跟踪的 项目抓实，抓牢，逐步落地；其次要重履约。加强推进新签 项目的预算、立项、招标、分包采购、现场施工、排产等工作，强化工程管理部职责，加快新签营收转化率。

李学斌指出，此次经营工作会分析较全面，将公司一季度的经营情况多维度进行了分析，问题和解决思路也较明确， 可以看出汉源公司管理水平得到了较大的提升。同时，针对  市场开拓方面，装备公司也出台了一系列考核激励和管理办  法，为充分发挥员工对新兴产业的积极性和创造性，设置了“ 高质量订单奖 ”以及 “新兴业务突破奖 ”的奖励措施，希望汉源公司员工积极响应装备公司的市场营销制度，获取高质量订单，促进公司跨越式高质量发展。

张同强调，汉源公司的新签合同稳定性不足，公司领导 需要关注到这个问题，找准市场定位，加强客户粘性，提高 市场稳定性。对于第二季度新签目标，要狠抓落实，争取可 以全部顺利拿下。 同时，针对目前新签不足的情况，汉源公 司应加强应收账款催收工作，增强存量项目履约，提高管理创效，提高公司的利润率。