7月27日下午，华北事业部全体成员在经营公司三号楼会议室召开了年中工作会议。

会上首先由部门主任孙明霞带领大家学习了“湖北装备公司2020年上半年营销工作会议”上万总关于《坚持问题导向 全面推进营销工作改革》的重要讲话，以及党委宣传部关于《刀刃向内、审视问题、深化改革、开拓市场》的时评文章；然后每位业务员结合自身上半年工作情况进行剖析，对学习感受展开发言和讨论。

代德彪发言：上半年虽然形势严峻，投标屡败屡战，但是我们面对疫情迎难而上，通过恩施抗涝危机，积极配合州公司抢修，从中取得对方信任，积极开拓新业务（抢修，试验，送电）；打通产业上下游，寻求可信任，有实力的供应商，借势扩大恩施电商化市场占有率。现阶段，恩施连连破局，势头越来越好。我们缺乏持续可信任的营销合作伙伴，那就要通过深耕细作让市场有可持续性。

刘鹏程发言：通过学习，我反思“事有不成反求诸己”，明白问题要捡重点的去解决，不能图一时之快；调整工作状态，审视问题、理清思路，对照问题顺藤摸瓜寻求答案，才能事半功倍。跟踪项目要有钉子精神，一个项目一颗钉，落实到位不放弃。摈弃“等、靠、要”，主动出击，创造更多的销售时机。大家各抒己见，感受颇深。

最后，分管领导赵嵬发表总结讲话。赵总说：营销是龙头，重中之重。全员营销、营销为荣。每个人都应该给自己设立阶段性的目标，逐个完成，让自己克服困难登上新台阶。公司发展迅速，时不待我，如果抱着混日子的心态，无法适应变革，势必将被淘汰。同时，赵总给大家下半年一些工作建议：1、建立客户朋友。首先要有10个客户名单，和这10个客户成为朋友，然后从你的朋友圈子里去跟踪10个项目信息；2、树立营销意识。执行中遇到的客户，通过接触，获得新的项目信息。通过履约开拓市场往往比开创新市场容易的多；3、开拓市场、没事找事；维护市场、借力助力；先拿项目，后而优化；沉心办事，不留尾巴。