1月9日,公司召开市场营销工作周例会，装备公司党委书记、董事长万青，党委副书记、总经理左军，党委委员、副总经理王仁文、兰雷出席会议，各分子公司相关负责人参加此次会议。

会议首先宣贯公司新修订市场相关管理办法，公司领导及各分子公司负责人对管理办法进行了讨论，明确了要区分主营业务、非主营业务，使各个板块的业务要专业化。同时鼓励新型业务，为公司资质升级和发展铺路。

公司领导层根据各分子公司对在汉央企国企及各大平台的跟踪情况，部署各分子公司的目标市场。要求各板块在进行业务跟踪时，要做实做细，首先要分析项目，根据项目找到源头，然后对接到各集团的不同分公司；定期分析跟踪情况，对于业务过程中发生的纠纷报送市场开发中心，大家集中解决；大力发展学校和医院这类优质客户，对于开发此类客户，要给与相应的突破奖。

对于2021年的市场开发工作，左军表示，这次会议是对2021年的提前谋划，2021年我们虽然定了32亿的目标，但是，真正要把这个落实下去，任务还是非常繁重的，通过会议将灌输思路及开拓市场的方法，同时将任务压实，没有市场，企业就不能发展。左军从以下两方面进行阐述：一、市场责任制。市场责任制就是要按照现在的想法要梳理，要分解，要落实到各分子公司的中层和营销人员，要做到人人有区域，人人有指标，人人有反馈，要改变以往压而不实，责任不到位状态，并且任务的布置和责任制随时修订，目的是适时调整营销的战略、策略和手段，真正把项目落地。各分子公司如何压实责任，做出成效，首先要学习装备公司的各项规章制度和营销方法，同时结合分子公司的具体情况，制定适合各分子公司的营销方案和营销策略，最后，要在相对固定的市场深耕细作，争取完成明年营销任务。二、规范化。近几年公司都在抓规范化，有成效，但是不大。市场从备案、评审到预算目前来看，还是漏洞百出，备案不及时，各类预算都没有，无法区分好坏业主，存在盲目投标，麻木投标的情况，下一步我们将加强内部管控，完善相关政策。

万青从四个方面进行了阐述：一、市场是龙头，是全面完成2021年预算的依据。公司要实现高质量发展，必须抓实营销；二、营收是基础，是企业发展的根本，营收的基础是市场，从订单和转化率来体现，这就要求我们要做大做实市场；三、利润是核心，履约是产生核心的关键。履约能力强，利润也高，反之，利润也低；四、管理是关键。要加强管理，定规则不是目的，是为了提高员工的积极性；要划小核算单位，细化指标，提高效率。

本次会议的召开，为公司2021年营销工作的开展开了好头，装备公司将以此为契机，进一步深耕市场，开拓创新，争取完成全年目标任务，为公司高质量发展贡献力量。