11月2日，湖北省电力装备有限公司2019年营销工作座谈会在国网管培中心召开。公司领导出席会议并讲话，公司高管、中层干部、营销员代表等共计120余人参加会议。会议由公司党委书记、董事长万青主持。

本次会议旨在总结经验、相互借鉴，以点带面、提升信念，努力开创营销工作新局面，为公司2020年高质量、超常规、跨越式发展打下坚实基础。

会上，作为营销工作各方面先进典型，10位营销员代表分三个主题作了交流发言。第一个主题是树立信心，突破自我，大胆尝试，努力实现自我提升和工作目标，由赵冬峰、李学、陈超依次发言，重点介绍如何在营销工作中由什么都不懂变成现在独当一面的营销能手，以及催收货款的方式与技巧。第二个主题是苦干还要加巧干，技术生产做后援，由李苑、贾继亮、王磊依次发言，重点介绍如何如何以先进的营销策略与积极的行动，不断开拓新市场，如何在拼人脉、拼策略、拼商务的时代，一切需以扎实的技术做支撑，如何提升生产工艺，助力营销工作达到事半功倍的效果。第三个主题是统筹兼顾，紧盯国网谋市场，由唐懿，杨铸鑫，赵魏，杨靖哲发言，重点介绍如何统筹做市场，如何协调个人能力与生产关系对营销工作的支撑。10位营销代表发言完毕后，由相关分管领导进行现场点评，通过互相交流和启发，碰撞思想火花，汇聚集体智慧，明确了下一步做好营销工作思路。

公司副总经理王仁文对公司三大奖励政策相关情况进行宣贯。一是大额订单奖，设立的目的是鼓励大家接大项目、大合同，各分子公司要大力宣传，积极申报。二是超额利润奖，旨在打破大锅饭，实现上下贯通，鼓励多劳多得。三是《关于支持电气成套公司电气产品制造业务发展工作规范》，要鼓励各个分子公司营销员拿到订单后优先给电气成套公司生产，奖励从公司人力资源部直接发放，不占用所在单位年初工资额度预算。会后，各分子公司要做好三大奖励办法的宣传工作，并根据这个两个文件，制定各单位的落实办法，进一步激发营销员的内生动力。

公司副总经理余琼对下一步营销工作提出三点要求，一是要发扬战狼精神。营销工作就像打仗，营销员是前战的队员，在竞争激烈的市场环境中，要学会运用自己的专业知识和职业素养，更好地服务客户和一线市场。二是要有勇有谋，营销全程要坚定信念，要有勇气去和别人交流,在和客户的沟通的当中要掌握谈判技巧。三是要团结协作，各尽其责，各职能部门要以营销工作为中心，强化大局意识，不能让营销的同志感到孤立无援，孤军奋战，要做到“兵马未动，粮草先行”，公司的技术上、生产上、履约中都应该提前做好对接准备工作。

公司总经理左军总结讲话中提出三点要求：一是要有顶层设计和制度安排，今年底公司机构将深度改革，重点措施是分子公司负责人要打破大锅饭，正职领导按年薪由公司来定，其他副职根据绩效拿工资。要鼓励大家从领导班子开始学会算账，赢不到利润就拿不到钱。二是要统一思想，形成共识。要转变营销就是靠人脉这一初浅认识，人脉只是敲门砖，不是营销的基石，所谓“师傅领进门，修行在个人”，初期做营销是人脉，后期的市场经营要靠营销员脚踏实地的工作；要提升市场分析的把控能力，结合本人和公司的特点，发掘适合本单位的潜力市场；要有专业的知识储备，没有扎实的知识支撑很难拿到订单；要有恒心，要有坚忍不拔的品质，成功的营销往往属于坚持到最后一分钟的营销员，特别是新市场领域，没有延续性不可能取得成功。三是要营造营销氛围，创建公司品牌。要进入营销工作的良性循环，先通过营销带动技术进步和产品升级，再凭借技术和生产的优化更好地促进营销业绩的提升，不能靠个人的单打独斗拿订单，要靠湖北装备品牌去赢得长期市场。

公司董事长万青在主持讲话中表示，今天的会议很成功，会后要抓好落实。要进一步提高对营销工作重要性的认识，夯实体制机制建设，深入推进增产增收和效益提升，做好市场营销保障建设，紧盯市场积极开拓，打造新的效益增长点。他强调，湖北装备的昨天已经写在史册上，湖北装备的今天正在员工手中创造，湖北装备的明天必将更加美好。